Kaip efektyviai paskelbti skelbimą ALIO portale ir sulaukti maksimalaus susidomėjimo

Skelbimas – ne tik tekstas, o pardavimo įrankis

Kiekvienas, kas bent kartą bandė ką nors parduoti internete, žino tą jausmą – skelbimas pakabintas, dienos eina, o žinutės nekrenta. ALIO – vienas populiariausių skelbimų portalų Lietuvoje – kasdien priima tūkstančius naujų įrašų, tad klausimas ne tai, ar tave ras, o tai, ar tave pastebės.

Ir čia prasideda tikrasis darbas.

Antraštė: pirmasis ir dažnai paskutinis šansas

Žmonės naršo greitai. Antraštė turi dirbti kaip vitrina – jei ji pilka ir bendra, pro ją praeinama. „Parduodu sofą” ir „Itališka odinė sofa, beveik nenaudota, Vilnius” – tai du skirtingi pasauliai, nors kalba apie tą patį daiktą.

Į antraštę verta įtraukti keletą konkrečių detalių: medžiagą, būklę, vietą ar kokį nors išskirtinį bruožą. Ne todėl, kad taip reikia pagal taisykles, o todėl, kad žmogus iš karto supranta, ar tai, ką mato, jam aktualу.

Nuotraukos – pusė pardavimo

Tai turbūt labiausiai nuvertinama skelbimo dalis. Žmonės daro vieną nuotrauką prietemoje, su netvarkingu fonu, ir stebisi, kodėl niekas neskambina. ALIO leidžia įkelti kelias nuotraukas – tai reikia išnaudoti.

Fotografuok dieną, prie natūralios šviesos. Parodyk daiktą iš kelių kampų. Jei yra defektų – neslėpk, fotografuok ir juos. Tai ne silpnybė, o pasitikėjimą kurianti detalė, kuri vėliau išvengia nereikalingų nesusipratimų.

Aprašymas: rašyk žmogui, ne robotui

Geras aprašymas atsako į klausimus, kurių pirkėjas dar nespėjo užduoti. Kiek laiko naudota? Kodėl parduodama? Ar yra originalūs dokumentai, garantija, priedai? Kokios tikslios matmenys?

Nereikia rašyti romanų. Keturi penki konkretūs sakiniai daro daugiau nei dešimt miglotų. Ir dar vienas dalykas – kaina. Jei ji derinama, taip ir parašyk. Žmonės nemėgsta spėlioti.

Kategorija ir paieška: techninės smulkmenos, kurios lemia viską

ALIO veikia paieška pagal raktažodžius ir kategorijas. Jei skelbimą patalpinsi netinkamoje kategorijoje – jis tiesiog nepasieks savo pirkėjo. Prieš publikuojant verta patikrinti, ar pasirinkta kategorija tikrai atitinka tai, ką siūlai, ir ar antraštėje bei apraše yra žodžiai, kuriais žmonės realiai ieško.

Pavyzdžiui, jei parduodi „išmanųjį telefoną”, patikrink – gal žmonės ieško „smartphone” arba konkrečios markės pavadinimo. Nedidelis koregavimas gali ženkliai padidinti peržiūrų skaičių.

Kai skelbimas jau gyvas – darbas nesibaigia

Portale yra galimybė atnaujinti skelbimą – pakelti jį į viršų. Tai verta daryti reguliariai, ypač jei skelbimas jau kelias dienas slysta žemyn. Taip pat atsakyk į žinutes greitai – pirkėjai dažnai rašo keliems pardavėjams vienu metu, ir kas pirmesnis, tas dažniau laimėtojas.

Jei po savaitės niekas nesidomėjo – tai signalas. Galbūt kaina per aukšta, galbūt nuotraukos silpnos, galbūt aprašymas per lakoniškas. Nereikia laukti stebuklų – geriau grįžti ir pataisyti.

Galiausiai: skelbimas atspindi pardavėją

ALIO – tai ne magija, o įrankis. Ir kaip bet kuris įrankis, jis duoda tiek, kiek į jį įdedi. Kruopščiai parengtas skelbimas su geromis nuotraukomis, aiškia antrašte ir sąžiningu aprašymu ne tik pritraukia daugiau žiūrovų – jis kuria pasitikėjimą dar prieš pirmą kontaktą. O pasitikėjimas internete, kur pirkėjas negali paliesti prekės, yra pati brangiausia valiuta.