Kaip efektyviai paskelbti skelbimą naujienų portale ir sulaukti maksimalaus skaičiaus skaitytojų

Kodėl dauguma skelbimų tiesiog pranyksta minioje

Kiekvieną dieną naujienų portaluose pasirodo šimtai naujų skelbimų. Dalis jų surenka tūkstančius peržiūrų, kita dalis – vos kelias dešimtis. Skirtumas dažniausiai nėra turinio kokybė ar pasiūlymo vertė. Problema slypi kur kas paprastesnėje vietoje – kaip tas skelbimas suformuluotas ir kada bei kur paskelbtas.

Prieš pradedant kalbėti apie techninius dalykus, verta suprasti vieną paprastą tiesą: skaitytojas naujienų portale nėra pirkėjas, kuris atėjo specialiai ieškoti jūsų pasiūlymo. Jis tiesiog naršo, skaito naujienas ir galbūt – tik galbūt – sustoja ties jūsų skelbimu. Jūsų užduotis yra padaryti taip, kad jis sustotų.

Antraštė – tai viskas, ką iš pradžių mato žmogus

Antraštė nėra vieta rašyti „Parduodu automobilį” ar „Teikiu buhalterio paslaugas”. Tai per daug bendra ir per daug nuobodu. Žmogaus akis tokį tekstą prašoka automatiškai, nes smegenys jau žino – čia nieko įdomaus.

Gera antraštė turi atsakyti į klausimą, kurio skaitytojas dar nespėjo užduoti: kodėl man tai aktualu? Palyginkite šiuos du variantus:

• „Parduodu 2018 m. „Toyota Corolla””
• „2018 m. „Toyota Corolla” su pilna techninės apžiūros istorija – vienas savininkas, nerūkantis”

Antras variantas iš karto pašalina dažniausiai kylančias abejones. Skaitytojas gauna daugiau informacijos dar prieš atidarydamas skelbimą – ir tai padidina tikimybę, kad jis apskritai jį atsidarys.

Skelbimo tekstas: mažiau žodžių, daugiau prasmės

Viena dažniausia klaida – bandymas aprašyti viską. Žmonės neskaitys trijų pastraipų apie tai, kaip jūs esate patikimas pardavėjas ar kokia puiki jūsų paslauga. Jie nori faktų ir nori jų greitai.

Rašykite taip, kaip pasakotumėte draugui. Trumpai, aiškiai, be bereikalingų epitetų. Jei parduodate baldus – nurodykite matmenis, medžiagą, būklę ir kainą. Jei siūlote paslaugą – pasakykite, ką konkrečiai gausite, per kiek laiko ir kiek tai kainuos. Kuo mažiau skaitytojas turi spėlioti, tuo daugiau pasitikėjimo jūs uždirbate.

Nuotraukos čia irgi atlieka milžinišką darbą. Kokybiška, gerai apšviesta nuotrauka gali pakeisti kelis sakinius teksto. O bloga nuotrauka – sunaikinti net geriausią skelbimą.

Laikas ir vieta: kada skelbti, kad pastebėtų

Naujienų portalai turi savo srautų ritmą. Daugiausia lankytojų paprastai būna ryto valandomis (7–9 val.), pietų metu (12–14 val.) ir vakare (18–21 val.). Jei skelbiate ketvirtadienį ar penktadienį – dar geriau, nes savaitgalio išvakarėse žmonės dažniau ieško pasiūlymų, susijusių su laisvalaikiu, pirkimais ar paslaugomis namams.

Taip pat atkreipkite dėmesį į kategorijų pasirinkimą. Netinkama kategorija reiškia, kad jūsų skelbimą matys ne tie žmonės – arba nematys iš viso. Jei portalas leidžia pasirinkti kelis žymenis ar subkategorijas, pasinaudokite tuo.

Kai skelbimas jau paskelbtas – darbas nesibaigia

Daugelis žmonių paskelbia skelbimą ir laukia. Tai – pasyviausia ir mažiausiai efektyvi strategija. Jei portalas leidžia atnaujinti skelbimą ar jį „pakelti” į viršų – darykite tai reguliariai. Nauji skelbimai matomi geriau, o atnaujintas skelbimas algoritmo akyse tampa „nauju”.

Jei turite galimybę – pasidalinkite skelbimu socialiniuose tinkluose ar atitinkamose grupėse. Tai nemokamas papildomas kanalas, kuris gali atvesti visiškai kitokią auditoriją nei naujienų portalo skaitytojai.

Ir dar vienas dalykas, kurį dažnai pamirštama: atsakykite į žinutes greitai. Žmogus, kuris parašė jums šiandien, rytoj gali jau būti suradęs kitą variantą. Greitas atsakymas – tai ne tik mandagumas, bet ir praktinis pranašumas prieš tuos, kurie atsako po dviejų dienų.

Tai, ką verta įsidėti į galvą ilgam

Efektyvus skelbimas naujienų portale nėra raketų mokslas, bet reikalauja šiek tiek daugiau pastangų nei tiesiog užpildyti formą ir paspausti „Skelbti”. Aiški antraštė, konkretus tekstas, geros nuotraukos ir tinkamas laikas – tai keturi dalykai, kurie iš tikrųjų lemia rezultatą. Visa kita – detalės.

Ir galbūt svarbiausia: galvokite apie žmogų kitoje ekrano pusėje. Jis nori greitai suprasti, ar jūsų pasiūlymas jam tinka. Padėkite jam tai padaryti – ir jis padės jums sulaukti to skambučio ar žinutės, kurios laukiate.